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“分眾傳媒（Focus Media），中國(guó)生活圈媒體群的創(chuàng)建者，是面向特定的受眾族群的媒體，這部分受眾群體能夠被清晰的描述或定義，同時(shí)，這部分群體也恰恰是某些產(chǎn)品或品牌的領(lǐng)先消費(fèi)群或重度消費(fèi)群。分眾傳媒旗下?lián)碛兄袊?guó)商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)、中國(guó)領(lǐng)袖人士聯(lián)播網(wǎng)、中國(guó)時(shí)尚人士聯(lián)播網(wǎng)、中國(guó)商旅人士聯(lián)播網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)播網(wǎng)、中國(guó)大賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)、中國(guó)超市便利店聯(lián)播網(wǎng)、中國(guó)公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)（框架平面媒體）、戶外大型LED彩屏網(wǎng)絡(luò)以及手機(jī)廣告網(wǎng)絡(luò)等等多個(gè)針對(duì)特征受眾、并可以相互有機(jī)整合的媒體網(wǎng)絡(luò)�！�
上面是我原文摘抄“分眾”官方網(wǎng)站的自我介紹，可以想見“分眾”的野心和“網(wǎng)
絡(luò)中國(guó)”的夢(mèng)想，可是如此的野心總是叫人擔(dān)心，依靠風(fēng)投資金的支持，全面撒網(wǎng)的“分眾”，過(guò)多的概念，是不是也應(yīng)該腳踏實(shí)地做好“一件事”呢？ 首先是“分眾”的產(chǎn)品定位，這是一個(gè)叫筆者很費(fèi)心思的問(wèn)題，分眾已經(jīng)很大，由當(dāng)初的一個(gè)想法做到了中國(guó)樓宇廣告的老大，于是乎樓宇已經(jīng)不能滿足分眾的胃口，把觸角伸向了醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)、大賣場(chǎng)……等各類終端和人群密集圈子，可是分眾的所有產(chǎn)品都能繼承“樓宇廣告”最初的優(yōu)勢(shì)嗎？
江南春一直坦言：之所以有分眾，是因?yàn)檫M(jìn)出寫字樓的白領(lǐng)們經(jīng)常要等電梯，而他們又是標(biāo)準(zhǔn)的高消費(fèi)、常消費(fèi)群體，所以樓宇電視的出現(xiàn)迎合了市場(chǎng)需求，等電梯不至于太寂寞，企業(yè)也樂(lè)意接受這樣的方式對(duì)白領(lǐng)小資的教育。寫字樓電視廣告主要的特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：
一、 對(duì)于企業(yè)，價(jià)格合理，目標(biāo)顧客準(zhǔn)確。這也是所謂“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的出籠過(guò)程——抓目標(biāo)顧客，直接對(duì)目標(biāo)顧客說(shuō)話，避免泛廣告的無(wú)的放失�，F(xiàn)代商業(yè)最主要的環(huán)節(jié)就是廣告費(fèi)用的不可預(yù)估，這是現(xiàn)代市場(chǎng)的難題，所以分眾很快贏得了企業(yè)的鐘愛。
二、 寫字樓具有一定的購(gòu)買力，相比這也是企業(yè)和分眾一直以為利好的原因吧。這群高收入群體是中國(guó)的精英階層，引領(lǐng)著中國(guó)的時(shí)尚和消費(fèi)觀念，所以各類時(shí)尚產(chǎn)品、高檔商品都進(jìn)駐寫字樓商圈，自然廣告也不例外。
三、 寫字樓群體屬于活躍群體，愿意接受新鮮事物，而且團(tuán)隊(duì)內(nèi)部能夠充分溝通和交流，所以信息的傳遞和交換比較迅速，能夠及時(shí)把廣告轉(zhuǎn)變成銷售意向或銷售行為。
但是分眾還是犯了錯(cuò)誤，無(wú)論是火車還是醫(yī)院、賣場(chǎng)，都是一個(gè)擁擠和缺乏安全感的場(chǎng)所，他們或者腳步匆匆，或者心急如焚，或者需要清凈和休息，和最初寫字樓電視的出現(xiàn)是機(jī)會(huì)不同，廣告在這時(shí)候出現(xiàn)簡(jiǎn)直就是多此一舉。筆者是廣告營(yíng)銷的狂熱份子，但是在火車上依然感覺火車廣告對(duì)于旅途需要休息的顧客實(shí)在是一種打擾，加上這些場(chǎng)所的顧客不可能象寫字樓一樣溝通，對(duì)于廣告持模式或者忽視狀態(tài)，這樣的媒體燒錢策略是絕對(duì)不可取的。
另外就是分眾對(duì)于各產(chǎn)品的命名，中國(guó)商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)、中國(guó)領(lǐng)袖人士聯(lián)播網(wǎng)、中國(guó)時(shí)尚人士聯(lián)播網(wǎng)、中國(guó)商旅人士聯(lián)播網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)播網(wǎng)、中國(guó)大賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)、中國(guó)超市便利店聯(lián)播網(wǎng)、中國(guó)公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)（框架平面媒體）、戶外大型LED彩屏網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)廣告網(wǎng)絡(luò)……這樣的名字簡(jiǎn)直就是自慰式營(yíng)銷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如寫字樓電視、醫(yī)院電視、超市電視、公寓廣告牌有群眾基礎(chǔ)和認(rèn)可度，忽視了群眾的基本認(rèn)知，憑借想象為產(chǎn)品命名，分眾開始走錯(cuò)路——刻意的高深，唯一的結(jié)果就是顧客看不懂，所以在宣傳上還是注意要簡(jiǎn)單再簡(jiǎn)單。絕對(duì)不能把電視叫做“無(wú)線多媒體接收裝置”。
分眾的產(chǎn)品拓展既要考慮贏利模式，又要考慮戰(zhàn)略規(guī)劃，的確不容易，但是過(guò)于的急功近利是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的大忌，其實(shí)分眾最應(yīng)該做的是制造聲勢(shì)，讓其他小媒體去建立更廣泛的“戶外電視媒體”，然后出資去兼并和收購(gòu)，比如收購(gòu)框架就比建立一個(gè)框架要高明的多，這樣既節(jié)約了大量建設(shè)費(fèi)用和人力物力 ，又可以獲得一些企業(yè)資源，自己大可不必去醫(yī)院、超市等終端辛苦的掛電視，當(dāng)終端電視過(guò)多，無(wú)論走到哪里都是廣告誘導(dǎo)，顧客一定會(huì)產(chǎn)生心理和視覺疲勞。從費(fèi)用和收益來(lái)看，還是需要謹(jǐn)慎，密切關(guān)注資金的回籠。
分眾的擴(kuò)張策略不是錯(cuò)誤，錯(cuò)就錯(cuò)在心太急，妄想一口吃成一個(gè)胖子，這樣的必然結(jié)果就是營(yíng)養(yǎng)不良，其實(shí)分眾還是應(yīng)該先做好一件事——寫字樓的電視和框架資源的全面整合，在為顧客服務(wù)上加大力度，以更加豐富的媒體形式和內(nèi)容，增加互動(dòng)和溝通——類似VOD的點(diǎn)播系統(tǒng)和祝福系統(tǒng)，使寫字樓成為中國(guó)企業(yè)廣告投放的主要陣地。
齊淵博，準(zhǔn)確營(yíng)銷發(fā)明人，齊淵博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物．１０余年銷售管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，跨越多個(gè)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷人士，專注于產(chǎn)品上市推廣和全程營(yíng)銷策劃，善于利用企業(yè)資源產(chǎn)生銷售奇跡，以及快速建立企業(yè)品牌形象，對(duì)于現(xiàn)代營(yíng)銷的戰(zhàn)略和細(xì)節(jié)均有獨(dú)特見解，其理論和研究成果被國(guó)內(nèi)近百家企業(yè)廣泛采用，是業(yè)內(nèi)著名的“產(chǎn)品推廣專家”和“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家”。電子郵件: aaaguanyin@hotmail.com